龙润春节前推出对准快消渠道的专门品种，加盟商因为后续购买不足，大部分没有去进货。情况非常危急。“这是必须割肉的时刻，赌的是后续增长，就像借钱送孩子去学钢琴一样，希望以后能光耀门楣。”汪总解释。因为近期行业持续低迷，连春茶上市后一般人认为要复苏的接点，市场依然沉寂如水。龙润旗下100多家连锁加盟店，就有二十多家要求退出转行。
汪总给上面打了“三重免费回馈”机制的报告，得到了批准，即给经销商返款优惠，以货品方式提供，所付出的成本完全由汪总所负责的连锁事业部承担。如加盟商选择的是6万元加盟费、6万元保证金、进货款总额在8万元，则各按照20％、20％、10％ 的额度返还，折算成3.2万元人民币，而加盟商则获得价值3.2万元的新产品，品类任其选择。
而与此同时，茶商也开始重走平民路线进小区。比起茶城一年房租动辄近10万元的价格，小区相对便宜的房租吸引了很多茶商入住。茶商进小区已是一个普遍现象了。
在气象路严家地小区内开了一间茶铺的施小姐表示，自去年茶市萧条后就拿着两万元的转让费来到小区，并且由纯批发零售茶叶，改成了批发零售茶叶、茶具以及提供茶水吧的综合性营业模式。施小姐表示，这只是应对低迷市场的一种过渡。很多小区茶馆的老板都表示，当初进小区时考虑过用更接近消费者的经营模式会给自己带来好收益。
尽管这些社区茶馆当初的目标没有完全达到，但是“人人都喝茶”是茶商们坚持走小区路线的原因。
“我相信通过去年的市场大洗礼，普洱茶会以一种更加平民的价位出现，小区里人员集中，只要下工夫开发好这一区域的市场就能获利很多。”北市区一茶馆的刘老板说。而现在普洱茶经营者大多认为：不仅要开拓传统普洱茶的专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等等，做到可以买东西的地方就可以买到普洱茶。
龙润的学习样本是立顿红茶。龙润普洱茶副总裁娄自田一直强调学习的立顿红茶成功有两个最重要因素：渠道和标准化。
娄自田介绍，在渠道布局，而关于龙润超市渠道，则是交给龙润药业来做，利用其多年运营的资源网络来做。连锁批发渠道则是龙润茶业自己做。而其竞争对手龙生普洱也于今年正式进军北京市场。日前，龙生茶业已经与北京的家乐福、沃尔玛、华普、新世界、乐购、欧尚、华堂、百盛、华润、屈臣氏等近500家商超渠道商正式签约。
据接受采访的大益广州经销商康先生称，现在渠道更流畅、更短。他作为一级经销商，下面直接就是二级经销商，再就是消费者，并且对经销商要求更多是要是茶专业人士，至少要有茶铺。
事实上，记者曾随机调查过几个各省的茶友，他们都说曾看到过大益的广告，一是没感觉，二是不知道去哪买，也不敢买，怕买到假的，这是茶类消费的共同观念。而记者也问及邓增永看了广告后消费者如何购买的问题，他建议向其营销部门打电话咨询购买。事实上，欲试水快消模式的大益除注重“高空广告轰炸”，也面临改变现有的销售模式，重视终端建设的考验。
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